五冶檢修有一位鼻梁上架著眼鏡、氣質斯文的年輕人，在他的帶領下，檢修淮安分公司僅用三年時間就成長為下屬六個項目部，輻射蘇皖豫魯四省五市，涵蓋了常規檢修、技改大修、備件管理和生產協力四大業務板塊，營業收入近億元，具有較強競爭力和抗風險能力的大型檢修基地。他，就是丁川，一個在五冶扎實工作了近二十年的“老五冶人”。?

出生于1974年的丁川，大專學歷，工程師，現任中國五冶集團上海檢修分公司經理助理兼淮安分公司經理。他1993年參加工作跟隨五冶南征北戰，從一名普普通通的機修工人到檢修公司淮鋼項目部經理，再到檢修公司經理助理，一步一個腳印，不斷的學習實踐使他在施工組織、經營管理和市場營銷方面積累了豐富經驗，曾榮獲“五冶杰出青年”?和檢修公司“優秀管理人員”、?“優秀項目經理”稱號。面對榮譽和褒獎，他只是淡淡地說：“我非常喜愛和尊重自己所從事的職業，也很榮幸見證了公司不斷發展壯大的輝煌歷程。”?

穩健經營組團隊，積極營銷爭效益?

他始終把經營管理做為分公司核心工作來抓，竭力推廣二次經營的價值。他樂于分享實踐成果，傳授工作經驗。通過組織培訓和實踐運用，積極引導項目部樹立二次經營管理意識，曾多次開展經營管理專題培訓傳授成本測算方法，還利用會議、交流等形式教會項目部如何進行工程組價。逐步建立以項目部為單位的經營團隊，以項目部為中心輻射周邊的區域營銷機制。

金融危機時多個項目部合同價格上調困難，面臨虧損境地，他及時引導各項目部轉變管理模式和營銷策略，領導管理團隊在提升檢修服務質量和提高效率方面做了大量工作，為合同談判贏得更多的話語權。另一方面積極收集數據對成本進行細致分析重組，與業主密切溝通交流，逐一攻破最終使得當期合同順利續簽并實現8-18%的上調，成為檢修公司二次經營的一段佳話。

日積月累的經營實踐使他深深地認識到，常規檢修只能解決溫飽，要想有肉吃還得要多干專項、大修項目。他要求項目部經營團隊充分利用現有經營成果想方設法多找大修、改造項目，積極開源實現合同增值。先要守住陣地，建立良好的履約管理體系樹立品牌，然后引導消費，多與業主交流主動推銷技改優勢，伺機找縫插針接項目，最后由點到面，尋找擴展機會。在上述二次經營工作思路的指導下，分公司多次承攬萊鋼干熄焦年修、淮鋼單項改造、安陽鋼廠大修、永興鋼廠大修等工程。目前單項項目約占淮安分公司營業收入12%，成為分公司主要盈利來源。?

細化管理提效率，合理配置降成本?

丁川在淮安分公司的管理思路和管理模式探索中敢于開拓創新，先是使用遠程管理辦法和優化系統配置模式解決了淮安分公司點多面廣的管理難題，隨后又因地制宜推陳出新，在檢修公司管理制度的大框架下根據分公司實際情況推出“檢修日志遠程抽查”、“經營團隊季度考評”、“工程部長周期考評”等共計10多項夯實基礎管理的特色管理制度和業務流程，確保了分公司和項目部的高效運行。一些管理經驗和方法還為檢修公司及其他分公司的管理提供借鑒和參考。

作為淮安分公司的管理者，他具有很強的成本和風險管控意識。以身作則積極與業主溝通交流，避免主觀原因造成的結算扣款。嚴格施行成本倒逼機制，每年年末由項目部編制下一年度的成本預算報分公司審核。強調項目部科學有效的管理要從班組人員、工種、技能水平、熟練程度等方面入手進行合理化配置，打破了高技能員工越多越好的傳統觀念；建立了按照使用頻率把工機具分為班組、項目部、分公司三級管理機制；細化履約過程管理，嚴密監控耗材使用情況，深化管理嚴控人工成本。引導項目部逐步完成對人、工機具、材料、管理方法的合理搭配和科學運用，大大提高了項目部履約效率，同時降低了制造成本。?

創新思路破瓶頸，量化考核選人才

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為了突破人力資源瓶頸，他創新思路先后提出“校企聯合”、“建立檢修培訓基地”兩大構想，得到上級領導充分肯定和大力支持。目前已與周邊三所院校達成校企合作意向，開展訂單式人才培養，將為分公司解決30%的人員缺口。在他的建議和組織下，首個檢修工種技能培訓基地于2010年8月落戶淮安，運行一年以來已開展培訓二十余期，受訓人數達三百余人次，培養出一大批會干、能干、巧干的技術中堅力量，豐富了人力資源結構。

他尊重人才，關愛員工，一向致力于創造溫馨和諧的工作環境，十分重視團隊建設和人性化管理。通過細化任職標準，量化考核細則，完善考評體系，強化人員培訓等管理手段建立了一套公平公正的用人和嘉獎機制。他重視技術，鼓勵項目部建立以工程部為單位的基層技術團隊，推行“技術尖兵”和“點檢分級”選拔及考評制度，讓技術人才浮出水面，公開選拔，公平競爭，公正考評的管理模式深受員工認可，從而留住人才凝聚人心。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。十八年的風雨把他從一個毛頭小子歷練成有思想、有高度的管理精英，成為年輕人奮起直追的標桿。他就是一匹千里馬，再多的堅險也阻擋不住他前進的步伐，在他所熱愛的檢修事業中甘灑熱血，縱橫馳騁。