會議現場

　　2月13日，中國五冶集團召開2025年度營銷工作專題會，集團公司黨委書記、董事長朱永繁出席會議并講話，集團公司及上海有限公司領導班子成員、非班子高管、副三總師、總監，各單位總經理、營銷分管領導，集團公司機關部門及上海有限公司市場營銷中心、市場拓展中心負責人，集團公司市場開發部、市場營銷中心、市場拓展中心、海外市場部、投融資管理部助理及以上人員參加會議，集團公司副總經理譚興山主持會議。

　　會議期間，四川地區各二級單位、集團公司市場營銷中心、市場拓展中心、海外市場部及上海有限公司等15個營銷主體復盤總結了2024年營銷工作，剖析了存在的主要問題和改進措施，并圍繞“如何完成2025年營銷目標”進行了專題匯報，投融資部就支撐市場營銷進行了發言，與會領導對抓好市場拓展進行了工作提示。

　　朱永繁董事長強調，2025年，五冶集團面臨的市場環境更加嚴峻復雜，務必將“拼發展、搏增長”貫穿全年營銷工作，擼起袖子加油干，甩開膀子向前沖，必須確保2025年度新簽合同額逆勢增長，帶動公司生產經營各項目標任務全面完成，為五冶集團高質量發展奠定堅實基礎。

　　第一，正確分析形勢任務，深刻認識公司最大最緊迫問題就是市場不振

　　2024年，公司整體營銷形勢非常嚴峻，市場拓展異常艱難，部分單位營銷指標完成情況與集團經營計劃及管控要求差距很大，市場不振已經成為公司高質量發展面臨的最大最緊迫問題。展望今年，建筑行業形勢依然嚴峻復雜，市場競爭更加慘烈，但也要看到，建筑業總體規模龐大，有足夠的空間和容量，隨著中央和各地政府一攬子推動經濟回升向好的政策措施加速落地見效，建筑行業依然充滿機遇。我們既要看到問題挑戰和困難壓力，更要看到積極的一面，堅定信心，站在企業生死存亡的高度認識營銷工作，把提振市場作為全公司最緊要的任務，以等不起的危機感、慢不得的緊迫感和坐不住的責任感，下非常之功，發超常之力，切實扭轉市場拓展被動態勢，努力開創營銷新局面，堅決實現逆勢增長。集團公司將通過加大綜合業績差異化考核力度及市場考核權重、開展主題勞動競賽等方式進一步強化對各營銷主體的正向激勵，推動逆勢增長等各項目標實現。

　　第二，找準問題短板弱項，堅決整改提升到位

　　找準問題是解決問題的前提，公司上下要刀刃向內，精準排查分析當前營銷工作存在的不足與短板，抓住癥結，鎖定根源，采取針對性舉措，把整改提升落到實處。一是聚焦基礎不牢、能力不強問題抓整改，確保贏在起跑線上，不惜代價徹底解決所有影響市場開發的潛在問題，人、財、物等各類資源都必須優先向營銷傾斜；要持續加強營銷隊伍建設，營銷人員的引進和使用不受職數限制；要強化資源渠道開發，廣泛吸納有資源、善運作的合作隊伍為我所用。二是聚焦現場支撐市場不夠問題抓整改，打造高光亮麗品牌形象，牢固樹立現場決定市場意識，堅持嚴苛態度、超高標準，以高水平策劃為抓手鍛造百分百高品質現場，做到工期最優、品質最佳、形象最好，特別是上海有限要牢牢把握總部搬遷臨港機遇，全力打造精品工程、區域標桿和行業示范，以此增強五冶集團在上海的影響力和美譽度，下定決心在上海本土市場打開局面。同時要樹牢大品牌意識，每一位五冶人都要做五冶品牌形象的塑造者、傳播者、守護者，為提高市場聲譽貢獻正能量。三是聚焦作風問題抓整改，深入踐行“忠誠、盡職、擔當、有為”的行為準則，教育督促全體員工盡責擔當，切實轉變工作態度，鍛造過硬作風，把每項工作都做到精益求精，確保市場開拓全過程、各環節萬無一失，推動市場拓展取得實效。

　　第三，狠抓重點關鍵，以空前力度確保營銷效果

　　一是把高度重視營銷落到實處，各級營銷主體的主要領導要深刻領悟“領導就是使命，就是責任”內涵，把市場拓展作為當前生產經營頭等大事，堅決樹牢營銷龍頭地位，把主要精力放在營銷工作上，親力親為，沖鋒陷陣，不遺余力抓營銷、跑市場、訪客戶；各級分管領導要守好責任田，把分管系統工作抓實抓細抓到位，為主要領導跑營銷創造條件；兩級機關、各系統部門要堅定支撐市場拓展，共同發力，做到全公司“一盤棋”，多從專業角度為市場開拓想辦法、出實招、解真難。二是優化布局，做實做大基本盤，各營銷主體要堅決扛起集團公司賦予的發展責任，聚焦“兩核兩極四方多元”新版圖，按照“區域劃分在于強化營銷責任，市場拓展區域不設禁區”要求，協同作戰，相互支撐，緊緊盯住經濟熱點地區及“富地熟地”，建立大本營，開辟根據地，迅速培育扎實穩健的市場基本盤，過程中要用好用足用夠各項政策機制，凡是有利于優化市場布局、做大基本盤，有利于提升產品業績的項目，都要采取差異化政策推動，切實確保營銷量提質升。

　　隨后，朱永繁董事長還對近期重點營銷事項進行了強調：

　　一是積極穩妥開拓海外市場，找準市場定位，明確業務目標，細化任務舉措，促進海外市場取得實質性突破?；二是抓好工業及冶金項目營銷，鞏固冶金建設國家隊優勢，搶抓新一代信息技術、新能源、高端裝備制造、節能環保等產業升級機遇，形成一批優質訂單。三是加大內部協同力度，貫徹落實中國五礦業務協同和中冶集團市場營銷“五個聯動”戰略舉措，提升業務協同質效，加強互聯互通，齊心協力開拓市場，實現互利互惠，共同發展；四是持續做強企業優勢板塊，進一步強化專業品牌建設，特別是把五冶鋼構打造成為引領帶動行業高質量發展的高地，同時要加大科技創新力度，充分運用五冶建筑科技產業園、五冶科技中心等優質載體，宣傳推廣企業品牌，切實把產業優勢、科技優勢轉化為市場競爭優勢。針對以上重點事項，公司經營層要逐項成立由集團領導牽頭的工作專班，研究制定行動方案，分解目標任務，細化壓實責任，以釘釘子精神抓落實，確保抓出成效。

　　集團公司黨委副書記、總經理張剛就抓好營銷工作進行了強調。一是找準問題短板，細化整改措施，促進內部相互學習提升；二是以客戶為中心做好營銷策劃，深入了解客戶需求，強化營銷資源整合配置，提供全產業鏈優質服務；三是各單位要主動挺進經濟熱點區域，建立根據地，確保深度扎根；四是各級領導要敢于擔當，特別是各單位一把手要把責任扛在肩上，千方百計實現營銷目標。