朱永繁作重要講話

會議現場

　　9月19日，中國五冶集團召開市場營銷專題會，集團公司黨委書記、董事長朱永繁出席會議并作重要講話，向全公司發出“大干一百天、沖刺一千億”的總動員。陳陽總經理，萬明海、譚興山、程先云、黃德鴿、楊林源、張剛等領導班子成員，非班子高管、副三總師，集團公司和上海有限公司相關部門負責人、營銷組長，二級單位經理及營銷經理（助理）等80余人參加會議。

　　會議由集團公司副總經理張剛主持。各單位經理從當前指標完成情況、預計年底及明年一二季度訂單情況、重點跟蹤項目、營銷團隊建設等方面進行了工作匯報，并提出建議和意見。集團公司相關部門負責人針對部分問題、建議和意見進行了解答。參會領導結合分管系統工作，就進一步支撐市場營銷作了發言。

　　朱永繁圍繞全力以赴沖刺年度任務目標，推動市場營銷工作再上新臺階提出了六點要求。

　　第一，把握市場大勢，找準營銷的著力點、發力點。當前我們正面臨百年未有之大變局，世界形勢復雜多變，特別是新冠疫情對經濟社會帶來深刻變化和影響，導致整個世界經濟下滑嚴重，不確定性因素很多，但我國經濟穩中向好、長期向好的基本面沒有改變。特別是隨著國家“六穩”政策的推進，各地吹響投資“集結號”，“兩新一重”建設帶來新機遇，京津冀協同發展、長三角一體化、長江經濟帶發展、粵港澳大灣區建設、“一帶一路”建設、西部大開發、成渝地區雙城經濟圈等一系列重大戰略的實施，建筑業迎來了“政策利好集中釋放、基建投資集中實施、重大項目集中推進”的機遇窗口期。我們要認真研判形勢，深入學習領會國文清董事長在中冶集團年中工作會及市場開發工作會上對市場環境和發展大勢的精辟分析，按照“到有魚的地方去撒網，到有草的地方去放羊”的原則，找準市場“坐標”及營銷工作的著力點和發力點。

　　第二，正確認識當前公司的營銷狀況和存在的問題。從總體上看，公司當前營銷工作較為平穩，也取得了一定的實效，但仍然存在部分突出問題。一是與上級要求和自身發展需求相比，營銷的質和量都有待提高。二是各二級公司間營銷效果兩級分化嚴重，且有進一步加大的趨勢。三是區域市場開拓力度不夠，做熟做透的地區偏少，特別是省外區域市場成效較差。四是信息來源渠道不廣，真正有效有價值的信息偏少偏小。五是關系公司戰略發展的“高大新綜”類項目還需大力突破，尤其是軌道交通、大型場館、大型橋梁、高速公路、300米以上的超高層等產品。六是營銷團隊的數量和素質不能滿足公司發展需求，具備獨立營銷能力的中高端人才欠缺。這些問題必須引起我們的高度重視，花大力氣，下真功夫予以解決。

　　第三，夯實營銷基礎，全力提升市場營銷能力。一是加快解決所有影響投標的剛性問題，這是做好市場營銷工作的前提和基礎，集團公司市場部牽頭，各單位、相關系統全方面梳理問題，提出相應措施，一個月內形成具體工作方案，用更加負責、更加務實的態度掃清一切營銷障礙。二是切實加強領導營銷，堅持“主要領導抓市場、精兵強將闖市場”，強化集團公司領導、二級單位經理、項目經理主抓的三級營銷體系，特別是集團公司領導和二級單位經理要親力親為、主動出擊、率先垂范，帶頭跑市場。三是狠抓營銷隊伍建設，各單位根據當前發展及市場情況，細化制定營銷團隊建設方案，報集團公司審核通過后強化執行，在三個月內快速組建一批敢戰、能戰、善戰的市場拓展團隊。四是持續強化品牌形象建設，集團公司的品牌形象是營銷工作的重中之重，所有項目都要按照“履約、服務、滿意”的原則，打造產品亮點，建設精品工程，為五冶“金字招牌”增光添彩，絕不容許出現任何影響企業品牌形象的行為。五是提升資本資金運作能力，全力打造同類企業最強的資金團隊。六是提高效率，進一步優化完善有關制度和流程，簡化審批手續，快速高效運轉。七是提升營銷的智能化信息化水平，建立主要競爭對手信息庫，研究營銷活動規律，有效提升中標率。

　　第四，強化差異化政策、機制和資源傾斜力度對市場營銷的引領作用。采用更加靈活的政策機制、更大的資源傾斜力度，集中精力在新產品、新市場上取得突破。對符合發展戰略的“高大新綜”類項目，要堅定決心，用足用夠差異化的政策、機制、資源，全力促進快速突破，特殊情況還可一事一議。對急需進入的區域市場，降低進入門檻，提供更加優惠便利的合作條件，盡快打入市場。同時，堅持把重點目標、關鍵需求作為施策導向，加大政策、機制和資源傾斜力度，全力解決當前營銷工作中存在的短板問題。

　　第五，一體化推進投融資項目和非投融資項目。堅持“兩手抓兩手硬”，投融資項目和非投融資項目共同發力，保持合理比例。投融資項目要在確保合規合法、風險可控的前提下主攻大項目和發展提升類項目，非投融資項目要在更加嚴控風險的基礎上主動出擊，以中標為原則搶占市場，用具有競爭力的市場價格進入，強化二次經營，提升項目收益。

　　第六，持續優化區域市場布局，緊盯大集團、大企業。在鞏固擴大當前核心市場競爭優勢的同時，緊盯經濟熱點和發展潛力較大地區，全力拓展新的重點區域市場和大客戶市場。要進一步優化資源配置，集團公司總體把控，著眼全局，主攻大項目，上海有限公司強化對環渤海、珠三角、長三角等地區的拓展，明確重點發展區域扎根耕耘，各單位要聚焦責任區域，動用一切力量，加大滲透力度，站穩“橋頭堡”。今年必須在深圳、重慶、昆明、西安、武漢五大重點區域市場取得實質性突破。

　　朱永繁強調，市場營銷工作道阻且長，我們要進一步創新營銷方式，加大工作力度，以持之以恒的韌勁牢牢抓住市場開發這個“牛鼻子”，為公司持續高質量發展注入不竭動力。

　　陳陽對強化營銷工作做出了具體安排。一是制定“大干一百天、沖刺一千億”競賽方案，確保目標實現。二是進一步完善市場布局，在做強核心市場的同時積極拓展長三角、京津冀、粵港澳大灣區等熱點地區，為公司持續發展創造最可靠最穩定的訂單來源。三是集中優勢資源撬動“高大新綜”類項目，不斷提升五冶品牌影響力。